Monetizar um aplicativo não significa simplesmente colocar o maior número possível de anúncios na tela. Dependendo da maneira como a publicidade é apresentada, ela pode contribuir para a experiência do usuário ou acabar atrapalhando justamente a utilização que deveria sustentar a receita.
É nesse contexto que entram os anúncios recompensados da Google AdMob.
Esse formato estabelece uma troca bastante clara: o usuário escolhe assistir ou interagir com um anúncio e, em contrapartida, recebe algum benefício dentro do aplicativo. Pode ser uma vida extra em um jogo, moedas virtuais, pontos, acesso temporário a determinado recurso ou outro tipo de recompensa permitido pelas políticas da plataforma.
A principal característica desse modelo é justamente a participação voluntária do usuário. Na configuração tradicional de anúncios recompensados, a pessoa decide se quer assistir ao anúncio para receber o benefício. O Google destaca que essa escolha deve deixar o usuário no controle da experiência. (Suporte Google)
O que são anúncios recompensados da AdMob?
Os anúncios recompensados, conhecidos em inglês como rewarded ads, são um formato de publicidade desenvolvido para oferecer uma recompensa ao usuário depois que ele realiza a ação necessária relacionada ao anúncio.
Imagine, por exemplo, um jogo para celular no qual o jogador perdeu uma partida. Em vez de simplesmente aceitar a derrota, o aplicativo pode oferecer a possibilidade de assistir a um anúncio para ganhar uma vida adicional.
Outro exemplo seria um aplicativo que oferece determinada quantidade de moedas virtuais em troca da visualização de um anúncio.
A lógica é simples: publicidade em troca de um benefício dentro do próprio aplicativo.
Na AdMob, esses anúncios podem envolver vídeos, anúncios gráficos e formatos interativos, como anúncios jogáveis ou pesquisas. (Suporte Google)
O formato é especialmente interessante porque não depende apenas da interrupção da experiência. Ele pode ser apresentado em um momento no qual o usuário já tem um motivo para aceitar a publicidade.
Como funciona um anúncio recompensado?
Na prática, o processo costuma seguir uma sequência parecida com esta:
O usuário encontra uma oportunidade de receber uma recompensa.
O aplicativo informa qual será o benefício e o que será necessário fazer.
O usuário escolhe aceitar a oferta.
O anúncio recompensado é apresentado.
Depois que as condições necessárias são cumpridas, o aplicativo concede a recompensa.
O ponto importante está no segundo e no terceiro passos.
O usuário precisa saber antecipadamente o que está sendo oferecido e quais ações são necessárias. Além disso, nos anúncios recompensados tradicionais, a interação precisa ser uma escolha afirmativa do usuário. O Google determina que o editor não pode simplesmente obrigar a pessoa a assistir ao anúncio para continuar usando normalmente o aplicativo. (Suporte Google)
Isso faz com que o posicionamento do anúncio seja muito importante.
Um botão como "Assistir anúncio para ganhar 100 moedas" é bastante diferente de esconder a recompensa ou criar uma situação em que o usuário praticamente não tenha alternativa.
Que tipos de recompensa podem ser oferecidos?
A recompensa deve estar relacionada ao próprio aplicativo, site ou plataforma do editor e obedecer às regras da AdMob.
Entre os exemplos compatíveis estão itens como moedas virtuais, vidas extras, pontos, benefícios dentro de um jogo ou outras recompensas indiretas ou não monetárias.
Existe, entretanto, uma restrição importante: recompensas que sejam dinheiro ou outros itens considerados pagamentos diretos no mundo real não podem ser oferecidas por esse mecanismo. A política do Google também estabelece requisitos para recompensas transferíveis, descontos e determinadas recompensas aleatórias. (Suporte Google)
Por isso, não basta pensar apenas em uma recompensa que seja interessante para o usuário. É necessário verificar se ela também está de acordo com as políticas do programa.
Anúncio recompensado não é a mesma coisa que anúncio intersticial
Os dois formatos podem ocupar uma grande parte da tela e podem utilizar vídeo, mas existe uma diferença importante na maneira como são utilizados.
O anúncio intersticial tradicional normalmente aparece durante uma pausa ou transição natural do aplicativo, sem que a pessoa esteja necessariamente recebendo alguma coisa em troca da publicidade.
Já o anúncio recompensado está associado a uma proposta explícita de benefício.
Por exemplo:
Intersticial:
"Uma pausa natural aconteceu. Veja o anúncio."
Recompensado:
"Assista ao anúncio e receba 50 moedas."
Essa diferença muda bastante a relação entre publicidade e experiência do usuário.
A própria documentação da AdMob classifica os anúncios recompensados como um formato voltado à recompensa do usuário após a interação com determinados tipos de publicidade. (Suporte Google)
Quando vale a pena usar anúncios recompensados?
Não existe uma regra segundo a qual todo aplicativo deveria utilizar esse formato.
Ele tende a fazer mais sentido quando existe alguma vantagem que o usuário realmente queira obter dentro do aplicativo.
Jogos são um exemplo bastante evidente. Uma vida extra, moedas, energia ou algum outro benefício pode ter valor imediato para quem está jogando.
Mas os jogos não são o único cenário possível.
Um aplicativo de conteúdo poderia, dependendo de sua estrutura e das políticas aplicáveis, utilizar publicidade recompensada para liberar temporariamente determinado conteúdo ou recurso. O importante é que exista uma relação coerente entre a ação do usuário e o benefício recebido.
Esse ponto merece atenção porque simplesmente oferecer uma recompensa artificial para aumentar a quantidade de visualizações pode não produzir uma experiência boa.
A pergunta mais útil para o desenvolvedor é:
"O usuário realmente considera essa recompensa valiosa?"
Se a resposta for não, provavelmente o formato não estará sendo aproveitado da melhor maneira.
A recompensa precisa ser clara antes do anúncio
Uma das exigências importantes das políticas da AdMob é que o aplicativo apresente de forma clara, precisa e visível quais ações serão necessárias e qual recompensa será oferecida antes da apresentação do anúncio. (Suporte Google)
Isso evita situações em que o usuário assiste a um anúncio sem saber exatamente o que receberá.
Uma comunicação simples costuma ser suficiente:
"Assista ao anúncio e receba 100 moedas."
Se houver alguma condição adicional, ela também deve ser informada.
Por exemplo, se a recompensa depender da visualização de três anúncios, o usuário precisa saber disso antes de começar.
O mesmo princípio vale para recompensas aleatórias. Caso o prêmio dependa de uma possibilidade ou sorteio, as condições e os possíveis resultados precisam ser informados de maneira adequada ao usuário. (Suporte Google)
O aplicativo pode obrigar o usuário a assistir ao anúncio?
Não é essa a proposta dos anúncios recompensados tradicionais.
O usuário precisa ter a possibilidade de aceitar ou recusar a oferta. Além disso, recusar ou dispensar o anúncio não deve impedir ou prejudicar o uso normal do aplicativo.
Esse é um dos pontos em que uma implementação aparentemente pequena pode criar um problema de política.
Por exemplo, uma mensagem como:
"Assista ao anúncio para continuar usando o aplicativo."
pode representar uma experiência completamente diferente daquela em que o aplicativo oferece voluntariamente:
"Quer assistir a um anúncio e receber uma vida extra?"
No segundo caso, existe uma troca explícita e uma escolha do usuário.
Quanto tempo dura um anúncio recompensado?
A duração não é necessariamente fixa.
A documentação do Google informa que os anúncios recompensados podem ter diferentes experiências de exibição. Em determinadas configurações, o tempo para ignorar pode chegar a 30 segundos e, quando determinados anúncios de alta interação estão ativados, pode chegar a 60 segundos. (Suporte Google)
Por isso, não é recomendável criar a lógica do aplicativo assumindo que todos os anúncios terão exatamente a mesma duração.
O desenvolvedor deve trabalhar com os eventos fornecidos pelo SDK e com a lógica oficial do formato, em vez de simplesmente contar segundos.
Como criar um bloco de anúncios recompensado na AdMob?
A criação começa dentro da própria conta do AdMob.
De acordo com a documentação do Google, o caminho inclui selecionar o aplicativo, acessar a área de blocos de anúncios e escolher o formato Premiado (Rewarded). Depois, o editor pode definir o nome do bloco e as informações relacionadas à recompensa, incluindo a quantidade e o item que será entregue ao usuário. (Suporte Google)
É importante escolher nomes organizados para os blocos.
Em um aplicativo com vários pontos de monetização, por exemplo, pode ser útil identificar no nome do bloco tanto o formato quanto o local em que ele será utilizado. Isso facilita a análise posterior e reduz a confusão quando o aplicativo possuir vários blocos diferentes.
E a implementação no aplicativo?
Criar o bloco na interface do AdMob é apenas uma parte do trabalho.
O aplicativo também precisa utilizar o SDK do Google Mobile Ads para carregar e apresentar o anúncio e, principalmente, para identificar corretamente quando a recompensa deve ser concedida.
A documentação técnica do Google mostra que a implementação utiliza eventos específicos para controlar o carregamento, a exibição e a entrega da recompensa ao usuário. (Google for Developers)
Esse detalhe é importante porque a recompensa não deve ser simplesmente liberada quando o anúncio começa.
O aplicativo precisa utilizar a lógica apropriada do SDK para determinar quando o usuário efetivamente conquistou a recompensa.
Nunca teste anúncios reais durante o desenvolvimento
Esse é um cuidado que merece ser destacado.
Durante o desenvolvimento e os testes do aplicativo, o Google recomenda utilizar anúncios de teste. A documentação técnica alerta que utilizar anúncios de produção durante os testes pode levar a problemas na conta, incluindo risco de suspensão. (Google for Developers)
Portanto, o fluxo correto é desenvolver e testar utilizando os recursos de teste fornecidos pelo Google e somente utilizar os identificadores reais quando o aplicativo estiver preparado para produção.
É uma precaução simples, mas que pode evitar um problema bastante sério para o desenvolvedor.
Anúncios recompensados podem aumentar a receita?
Podem contribuir para a monetização, mas não existe uma garantia de que simplesmente ativar esse formato fará a receita aumentar.
O resultado depende de diversos fatores: quantidade de usuários, frequência com que eles aceitam a oferta, disponibilidade de anúncios, valor dos anúncios disponíveis, localização dos usuários, implementação e, principalmente, qualidade da experiência dentro do aplicativo.
A própria documentação da AdMob apresenta os anúncios recompensados como uma forma de fornecer itens dentro do aplicativo e aumentar a interação, mas isso não significa que exista um valor de receita garantido para cada impressão. (Suporte Google)
Por isso, o desenvolvedor deve analisar os resultados do próprio aplicativo.
Um formato pode funcionar muito bem em um jogo e ser pouco interessante em outro. Da mesma forma, uma recompensa que gera bastante participação em determinado aplicativo pode não despertar interesse em outro.
O maior erro é pensar apenas na publicidade
Existe uma tentação natural de olhar para um anúncio recompensado apenas pelo lado da monetização.
Mas a característica mais interessante desse formato talvez esteja justamente no fato de que ele transforma o anúncio em uma espécie de troca.
O usuário não está simplesmente esperando a publicidade terminar. Ele está tomando uma decisão porque existe alguma coisa que deseja receber.
Isso muda a maneira como o anúncio deve ser pensado.
Se a recompensa for relevante, a experiência pode ser percebida como uma alternativa útil. Se a recompensa for insignificante ou se o processo for excessivamente frequente, o efeito pode ser exatamente o contrário.
Por isso, a pergunta não deveria ser apenas "quantos anúncios posso mostrar?", mas também "em que momento o usuário teria interesse em aceitar essa troca?".
Anúncios recompensados são indicados para qualquer aplicativo?
Não necessariamente.
Eles funcionam melhor quando o aplicativo possui recursos que podem ser concedidos de maneira controlada e que tenham valor para o usuário.
Em um jogo, isso pode ser uma vida, energia ou moeda virtual. Em outro tipo de aplicativo, pode ser acesso temporário a um recurso específico.
Se não existir uma recompensa coerente, tentar introduzir o formato apenas porque ele está disponível na AdMob pode acrescentar complexidade sem necessariamente melhorar a monetização.
Também é preciso observar as políticas do Google antes de definir a recompensa. O fato de uma determinada recompensa parecer interessante comercialmente não significa que ela seja permitida. (Suporte Google)
Perguntas frequentes sobre anúncios recompensados da AdMob
O que é um anúncio recompensado na AdMob?
É um formato de anúncio que permite ao usuário receber uma recompensa dentro do aplicativo depois de realizar a ação exigida, normalmente assistindo ou interagindo com um anúncio.
Posso oferecer dinheiro para o usuário assistir ao anúncio?
Não. As políticas da AdMob proíbem recompensas que sejam itens monetários diretos, como dinheiro, criptomoedas e vale-presentes. (Suporte Google)
O usuário precisa aceitar o anúncio?
Nos anúncios recompensados tradicionais, sim. O usuário deve escolher de forma afirmativa e inequívoca participar da experiência. (Suporte Google)
Posso oferecer moedas virtuais?
Em princípio, recompensas indiretas ou não monetárias podem ser utilizadas, desde que atendam às condições estabelecidas pelas políticas da AdMob. (Suporte Google)
Posso usar anúncios recompensados em jogos?
Sim. Jogos são um dos casos mais conhecidos de utilização desse formato, especialmente quando a recompensa está relacionada a vidas extras, moedas ou outros recursos do próprio jogo.
Preciso usar anúncios de teste durante o desenvolvimento?
Sim. O Google recomenda utilizar anúncios de teste durante o desenvolvimento e alerta para os riscos de utilizar anúncios reais nos testes. (Google for Developers)
O anúncio recompensado garante mais receita?
Não. Ele pode ser uma ferramenta de monetização interessante, mas o resultado depende da implementação, do comportamento dos usuários, da demanda publicitária e de vários outros fatores.
Conclusão
Os anúncios recompensados da AdMob ocupam um espaço interessante dentro da monetização de aplicativos porque colocam o usuário no centro da decisão.
Em vez de simplesmente interromper a experiência com publicidade, o aplicativo oferece uma escolha: realizar determinada ação em troca de um benefício.
Quando essa troca faz sentido, o formato pode ser uma alternativa interessante para monetizar usuários sem depender exclusivamente de banners ou de anúncios intersticiais.
O segredo, porém, está menos em simplesmente ativar o formato e mais em pensar cuidadosamente na recompensa, no momento em que ela será oferecida e na experiência criada para o usuário.
Também é fundamental respeitar as políticas da AdMob, deixar as condições claras, conceder corretamente aquilo que foi prometido e utilizar anúncios de teste durante o desenvolvimento. Dessa maneira, o desenvolvedor consegue explorar o potencial dos anúncios recompensados sem transformar a monetização em um obstáculo para quem utiliza o aplicativo.
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