AdSense, AdMob ou Google Ad Manager: Onde usar cada um para monetização

Quem começa a estudar monetização com publicidade no Google rapidamente encontra três nomes: Google AdSense, Google AdMob e Google Ad Manager.

À primeira vista, pode parecer que estamos falando de três versões da mesma ferramenta. Afinal, todas estão relacionadas à publicidade digital e podem ajudar publishers e desenvolvedores a gerar receita com seus conteúdos e propriedades digitais.

Mas essa interpretação pode causar bastante confusão.

AdSense, AdMob e Google Ad Manager foram desenvolvidos para necessidades diferentes. O AdSense está principalmente associado à monetização de sites e conteúdos na web. O AdMob foi criado para a monetização de aplicativos móveis. Já o Google Ad Manager é uma plataforma de gerenciamento de anúncios mais abrangente, destinada especialmente a operações que precisam trabalhar com diferentes fontes de demanda, vendas diretas e controles mais avançados.

O próprio Google explica atualmente que as três soluções podem veicular anúncios de alta qualidade e que todas têm acesso aos mesmos participantes premium do Authorized Buyers. A diferença está principalmente na maneira como cada produto administra o inventário e nas necessidades do publisher ou desenvolvedor. (Ajuda do Google)

É justamente essa diferença que vamos explicar neste artigo.

A primeira pergunta: o que você quer monetizar?

Antes de pensar em qual plataforma pode gerar mais dinheiro, existe uma pergunta muito mais importante:

Qual é o seu inventário?

Se você possui um blog, portal, fórum ou outro site, o AdSense provavelmente será o primeiro produto a ser considerado.

Se você desenvolveu um aplicativo para celular, o AdMob foi criado justamente para esse ambiente.

Se possui uma operação maior, com sites, aplicativos, vídeos ou jogos, vendas diretas de publicidade e necessidade de administrar diferentes fontes de demanda, o Google Ad Manager pode ser mais adequado.

Essa distinção aparece claramente na documentação oficial do Google. O AdSense é apresentado como uma rede de publicidade para a web; o AdMob como rede e plataforma de monetização para aplicativos; e o Google Ad Manager como uma plataforma de gerenciamento de anúncios que pode trabalhar com inventário web e de aplicativos. (Ajuda do Google)

O que é o Google AdSense?

O Google AdSense é uma rede de publicidade voltada principalmente para proprietários e administradores de sites.

É provavelmente o produto mais conhecido dos três por quem trabalha com blogs.

A lógica é relativamente simples. Você possui um site com conteúdo e disponibiliza espaços publicitários. O AdSense conecta esse inventário à demanda dos anunciantes e permite a exibição de anúncios nas páginas.

O Google destaca que o AdSense é especialmente apropriado para blogs, fóruns e serviços on-line e para publishers que desejam uma solução com maior nível de automação e uma equipe pequena dedicada ao gerenciamento de anúncios. (Ajuda do Google)

Essa característica é importante.

Imagine uma pessoa que mantém um blog sobre tecnologia. Ela não quer necessariamente montar uma equipe comercial para procurar empresas interessadas em comprar espaços publicitários. Seu objetivo é produzir conteúdo, atrair visitantes e utilizar uma solução que cuide de grande parte da operação publicitária.

Nesse cenário, o AdSense pode ser uma solução bastante adequada.

O AdSense é apenas para blogs?

Não.

Embora os blogs sejam um dos exemplos mais conhecidos, o conceito é mais amplo.

O Google apresenta o AdSense como uma solução para sites, incluindo blogs, fóruns e serviços on-line. Portanto, não é necessário que o site tenha formato de blog tradicional.

Um portal de notícias, um fórum ou determinado serviço on-line também pode estar dentro do universo de utilização do AdSense, desde que cumpra os requisitos e políticas aplicáveis.

O ponto principal é que estamos falando de inventário na web.

Essa é uma das diferenças fundamentais em relação ao AdMob.

O que é o Google AdMob?

O Google AdMob foi desenvolvido para aplicativos móveis.

Se o AdSense está associado principalmente a páginas da web, o AdMob está associado à experiência dentro de aplicativos.

Um desenvolvedor pode integrar anúncios ao seu aplicativo e trabalhar com diferentes formatos publicitários adequados ao ambiente móvel.

O Google descreve o AdMob não apenas como uma rede de publicidade para aplicativos, mas também como uma plataforma de monetização para desenvolvedores que trabalham com diferentes redes de publicidade. Entre seus recursos estão mediação, lances, ferramentas de otimização e integração com dados de engajamento por meio do Google Analytics para Firebase. (Ajuda do Google)

Isso faz com que o AdMob seja muito mais do que simplesmente "um AdSense para celular".

A lógica de monetização é diferente porque o comportamento do usuário dentro de um aplicativo também é diferente.

Por que um aplicativo precisa de uma solução própria?

Uma página da web e um aplicativo não oferecem a mesma experiência.

Em um site, o usuário normalmente navega por páginas, lê textos, assiste a vídeos ou interage com elementos da página.

Em um aplicativo, especialmente em jogos, a experiência pode envolver fases, recompensas, compras internas, menus, sessões de uso e diversas outras interações.

Os anúncios precisam ser integrados a esse ambiente.

É por isso que o AdMob oferece formatos desenvolvidos especificamente para aplicativos e recursos destinados a administrar a monetização nesse contexto. O Google também destaca a possibilidade de combinar receita publicitária com compras dentro do aplicativo, utilizando recursos de segmentação para equilibrar essas fontes de receita. (Ajuda do Google)

E onde entra o Google Ad Manager?

Aqui começa a parte mais interessante da comparação.

O Google Ad Manager não é simplesmente um "AdSense mais completo".

Ele é uma plataforma de gerenciamento de anúncios destinada a publishers com necessidades mais complexas.

O Google atualmente descreve o Ad Manager como uma plataforma voltada a publishers de grande porte que realizam um volume significativo de vendas diretas. Ele oferece controles mais granulares e pode trabalhar com diferentes redes e trocas de anúncios, incluindo AdSense, Ad Exchange e redes de terceiros. (Ajuda do Google)

Isso muda bastante a lógica.

No AdSense, o publisher normalmente procura uma solução mais automatizada para monetizar seu site.

No Ad Manager, o publisher pode precisar administrar uma verdadeira operação comercial de publicidade.

Imagine um grande portal

Vamos imaginar um portal que recebe milhões de acessos.

Além dos anúncios programáticos, esse portal possui uma equipe comercial que negocia diretamente com empresas.

Uma determinada companhia pode querer comprar uma campanha publicitária específica durante um mês.

Outra empresa pode negociar um formato diferente.

Ao mesmo tempo, o publisher quer aproveitar a demanda programática e outras redes para disputar o inventário disponível.

Administrar tudo isso exige muito mais controle do que simplesmente colocar anúncios em um site.

É nesse tipo de cenário que o Google Ad Manager ganha importância.

A documentação do Google destaca justamente a possibilidade de centralizar diferentes tipos de inventário, administrar receita proveniente de negociações diretas, utilizar redes de terceiros e obter relatórios mais complexos. (Ajuda do Google)

AdSense, AdMob e Ad Manager em uma comparação rápida

Característica	AdSense	AdMob	Google Ad Manager
Principal ambiente	Web	Aplicativos	Web e aplicativos
Público principal	Publishers de sites	Desenvolvedores de apps	Publishers com operações mais complexas
Automação	Alta	Alta	Mais controles manuais
Vendas diretas	Não é o foco	Pode suportar	Sim
Redes de terceiros	Não é o foco	Sim, por meio de recursos de mediação	Sim
Inventário de sites	Sim	Não	Sim
Inventário de apps	Não	Sim	Sim
Relatórios avançados	Mais simples	Voltados a apps	Mais granulares
Complexidade operacional	Menor	Média	Maior
Principal proposta	Monetizar sites	Monetizar aplicativos	Gerenciar operações de publicidade

Essa comparação é uma simplificação para facilitar o entendimento. Cada plataforma possui recursos e configurações específicas, e o próprio Google diferencia os produtos de acordo com inventário e estratégia de vendas. (Ajuda do Google)

O Google Ad Manager pode trabalhar com o AdSense

Esse é um ponto que costuma causar confusão.

O Ad Manager não precisa ser encarado como um concorrente isolado do AdSense.

A documentação do Google informa que o Ad Manager pode trabalhar com o AdSense e com outras fontes de demanda. Isso permite ao publisher administrar diferentes formas de monetização dentro de uma plataforma de gerenciamento mais ampla. (Ajuda do Google)

Portanto, a relação pode ser mais parecida com:

AdSense = uma fonte de demanda e monetização

Ad Manager = plataforma para administrar inventário e diferentes fontes de demanda

Essa é uma maneira mais precisa de entender a relação entre os dois.

E o AdMob também pode trabalhar com outras redes?

Sim.

Esse é outro ponto em que o AdMob se diferencia do AdSense.

O Google apresenta o AdMob também como uma plataforma de monetização para desenvolvedores que trabalham com múltiplas redes de publicidade. Seus recursos de mediação permitem que a demanda do Google e fontes de terceiros possam competir pelo inventário, utilizando mecanismos como lances e mediação em hierarquia. (Ajuda do Google)

Para um desenvolvedor pequeno, talvez isso nem seja necessário no começo.

Mas, conforme o aplicativo cresce, a possibilidade de trabalhar com diferentes fontes de demanda pode se tornar relevante.

Então AdMob e Google Ad Manager fazem praticamente a mesma coisa?

Não.

Existe uma certa sobreposição porque ambos podem trabalhar com aplicativos, mas suas propostas são diferentes.

O AdMob foi construído especificamente para desenvolvedores de aplicativos e inclui recursos voltados para monetização móvel.

O Google Ad Manager, por outro lado, tem uma proposta mais abrangente de gerenciamento de inventário e publicidade, podendo trabalhar com sites, aplicativos, vídeos e jogos. Ele é especialmente direcionado a operações que possuem maior complexidade comercial e operacional. (Ajuda do Google)

É justamente por isso que simplesmente dizer "Ad Manager é para quem tem muito tráfego" não explica toda a situação.

O tamanho da operação é importante, mas a estratégia de venda e a complexidade do gerenciamento também são fundamentais.

O número de visitantes determina qual plataforma devo usar?

Não necessariamente.

Um site pode ter bastante tráfego e continuar utilizando uma solução relativamente simples de monetização.

Outro site, com menos visitantes, pode possuir uma operação comercial mais sofisticada, com anunciantes diretos, diferentes formatos e necessidade de controles específicos.

Por isso, o Google não apresenta o Ad Manager apenas como uma plataforma para sites com determinado número de visitantes.

A documentação enfatiza principalmente fatores como vendas diretas significativas, diferentes fontes de demanda, necessidade de controles granulares e relatórios mais complexos. (Ajuda do Google)

Em outras palavras, não existe um número mágico de visitas que determine quando você deve abandonar o AdSense e passar para o Ad Manager.

Qual deles paga mais?

Essa é provavelmente a pergunta mais inevitável.

E também é uma das mais difíceis de responder de maneira responsável.

Não existe uma regra dizendo que AdSense sempre paga mais que AdMob ou que Ad Manager sempre gera uma receita maior.

São produtos destinados a diferentes tipos de inventário e estratégias de monetização.

Além disso, a receita depende de inúmeros fatores: localização da audiência, demanda publicitária, formato dos anúncios, quantidade de impressões, comportamento dos usuários, tipo de conteúdo, concorrência pelo inventário e modelo comercial utilizado.

No caso do Ad Manager, por exemplo, a possibilidade de negociar publicidade diretamente pode representar uma estrutura comercial completamente diferente daquela utilizada por um pequeno site que depende exclusivamente da publicidade programática.

Por isso, comparar apenas os nomes das plataformas para descobrir "qual paga mais" pode levar a uma conclusão equivocada.

A pergunta mais útil é:

Qual plataforma oferece as ferramentas adequadas para o tipo de inventário e para a estratégia de monetização que eu tenho?

Existe uma plataforma melhor que as outras?

Não é uma questão de existir uma plataforma universalmente melhor.

Elas atendem necessidades diferentes.

Para um pequeno blog que quer uma implementação relativamente simples, o AdSense pode ser suficiente.

Para um desenvolvedor de aplicativo, o AdMob foi criado especificamente para esse ambiente.

Para um grande publisher que vende publicidade diretamente, administra diferentes fontes de demanda e precisa de controles mais detalhados, o Google Ad Manager pode fazer mais sentido.

O próprio Google apresenta essa escolha dessa maneira: a solução deve ser escolhida de acordo com o inventário e a estratégia de vendas. (Ajuda do Google)

Posso ter AdSense, AdMob e Ad Manager?

Em determinadas operações, é possível trabalhar com diferentes produtos do ecossistema Google, cada um atendendo uma necessidade específica.

Um publisher pode, por exemplo, ter um site monetizado com AdSense e um aplicativo monetizado com AdMob.

Uma operação maior pode utilizar o Ad Manager para administrar inventário web e de aplicativos e trabalhar com diferentes fontes de demanda.

O Google inclusive possui documentação específica para situações em que um publisher possui uma combinação de contas de Ad Manager, AdSense e AdMob. (Ajuda do Google)

Isso reforça uma ideia importante: ter produtos diferentes não significa necessariamente que um deles substitua automaticamente o outro.

Tudo depende de como o negócio está estruturado.

AdSense, AdMob e Ad Manager têm acesso aos mesmos anunciantes?

Aqui existe uma informação interessante.

O Google informa que as três plataformas podem veicular anúncios de alta qualidade e que todas têm acesso aos mesmos participantes premium do Authorized Buyers. (Ajuda do Google)

Isso não significa que os três produtos funcionem da mesma maneira.

O inventário, os formatos, os controles, os processos de gerenciamento e os recursos disponíveis continuam sendo diferentes.

Portanto, é melhor pensar que existe uma grande infraestrutura de publicidade por trás dos produtos, mas cada plataforma foi construída para uma finalidade específica.

Uma maneira simples de entender os três

Se você ainda estiver confuso, imagine três situações.

Você tem um blog

Você publica artigos, recebe visitantes e quer colocar anúncios nas páginas.

AdSense.

A proposta é justamente facilitar a monetização de sites com uma solução relativamente automatizada.

Você desenvolveu um aplicativo

Você possui um aplicativo para Android ou iOS e quer exibir anúncios dentro dele.

AdMob.

A plataforma foi criada para publicidade em aplicativos e oferece formatos e ferramentas específicos para esse ambiente.

Você administra um grande negócio de mídia

Você possui sites, aplicativos, vídeos ou jogos, tem equipe comercial, negocia campanhas diretamente com anunciantes e também quer trabalhar com diferentes fontes de demanda.

Google Ad Manager.

A proposta é oferecer uma camada mais ampla de gerenciamento do inventário publicitário. (Ajuda do Google)

O que escolher em cada situação?

Uma forma prática de visualizar a decisão é esta:

Se você...	Produto a considerar
Tem um blog pequeno ou médio	AdSense
Tem um site de conteúdo e quer automação	AdSense
Tem um fórum ou serviço on-line	AdSense
Desenvolveu um aplicativo	AdMob
Quer monetizar um jogo mobile	AdMob
Trabalha com várias redes de anúncios em aplicativos	AdMob
Vende publicidade diretamente para empresas	Google Ad Manager
Possui sites e apps e quer administrar o inventário de forma centralizada	Google Ad Manager
Precisa de controles e relatórios mais granulares	Google Ad Manager
Possui uma operação publicitária mais complexa	Google Ad Manager

Naturalmente, essa tabela é um ponto de partida, e não uma regra absoluta. O Google recomenda considerar o tipo de inventário e a estratégia comercial antes de escolher a solução. (Ajuda do Google)

Uma confusão que vale evitar: Ad Manager não é Google Ads

Existe ainda uma quarta sigla que frequentemente entra nessa conversa: Google Ads.

E aqui é importante não misturar os lados da operação.

O Google Ads é voltado para anunciantes, ou seja, empresas e pessoas que querem comprar publicidade para promover produtos, serviços ou negócios.

AdSense, AdMob e Google Ad Manager estão relacionados ao lado dos publishers, que possuem inventário publicitário e querem monetizá-lo.

O próprio Google faz essa distinção de maneira explícita. (Ajuda do Google)

Portanto:

Google Ads → compra publicidade.

AdSense, AdMob e Ad Manager → ajudam publishers e desenvolvedores a monetizar inventário publicitário.

Essa diferença é básica, mas evita muita confusão para quem está começando.

E qual deles faz sentido para o Dicas do Dan?

No caso de um blog como o Dicas do Dan, o ponto de partida natural continua sendo o AdSense.

O blog possui conteúdo publicado em páginas da web, e a necessidade principal é monetizar esse inventário sem necessariamente montar uma estrutura comercial dedicada à venda direta de anúncios.

Isso está alinhado com a própria descrição do Google para o AdSense, que o apresenta como uma solução adequada para sites, blogs e serviços on-line, especialmente quando o publisher procura mais automação. (Ajuda do Google)

O fato de existir o Google Ad Manager não significa que todo site deveria migrar para ele.

Na verdade, acrescentar complexidade a uma operação que não precisa dela pode não trazer benefício proporcional.

O Ad Manager começa a fazer mais sentido quando surgem necessidades que justificam seus recursos adicionais.

O ponto mais importante da comparação

AdSense, AdMob e Google Ad Manager não devem ser encarados como uma competição em que precisamos escolher um vencedor.

Eles resolvem problemas diferentes.

O AdSense simplifica a monetização de sites.

O AdMob foi desenvolvido para a monetização de aplicativos.

O Google Ad Manager oferece uma estrutura mais abrangente para administrar inventário publicitário e diferentes fontes de demanda, especialmente em operações mais complexas.

E existe uma característica interessante nessa relação: os produtos não estão necessariamente isolados. O Google Ad Manager, por exemplo, pode trabalhar com o AdSense e outras fontes de demanda, enquanto o AdMob também possui recursos de mediação com redes de terceiros. (Ajuda do Google)

Por isso, conhecer os três é mais importante do que simplesmente decorar seus nomes.

Conclusão

Quando alguém pergunta qual é a diferença entre AdSense, AdMob e Google Ad Manager, a resposta curta seria:

AdSense é principalmente para sites.

AdMob é para aplicativos móveis.

Google Ad Manager é uma plataforma de gerenciamento de publicidade para operações que precisam de mais controle, diferentes fontes de demanda e, especialmente, vendas diretas em maior escala.

Mas essa explicação curta não conta toda a história.

O AdSense e o AdMob podem atender muito bem quem precisa de uma solução relativamente direta para monetizar, respectivamente, sites e aplicativos. Já o Ad Manager entra em outro nível de gerenciamento, permitindo trabalhar com diferentes tipos de inventário, fontes de demanda, negociações diretas e relatórios mais detalhados.

Não existe, portanto, uma plataforma que seja automaticamente a escolha certa para todo mundo.

A escolha depende do que você possui, de como pretende vender sua publicidade e do nível de controle que sua operação realmente exige.

E talvez essa seja a principal lição: não escolha uma plataforma apenas porque ela parece mais avançada. Escolha aquela que corresponde à sua necessidade real de monetização.

Gostou destas dicas? Então continue acompanhando o Dicas do Dan.